ADIMRA conjuntamente con el PDCEX, participó de los Talleres de Bienes de Capital y Plantas Llave en Mano organizados por la Embajada Argentina en Cuba y la Cámara de Comercio de Cuba en las ciudades de La Habana y Santa Clara, los días 22 y 23 de septiembre pasado

ADIMRA conjuntamente con el Programa de Apoyo al Comercio Exterior de la Cancillería Argentina ?PDCEX- participó de los Talleres de Bienes de Capital y Plantas Llave en Mano organizados por la Embajada Argentina en Cuba y la Cámara de Comercio de Cuba en las ciudades de La Habana y Santa Clara, los días 22 y 23 de septiembre pasado.
Durante la estadía en Cuba se mantuvieron las siguientes reuniones.
TECNOSIME
Es una empresa especializada en proyectos en terceros países, aunque también adquiere equipos para organismos locales. En la actualidad, están concentrando los esfuerzos en Bolivia y Venezuela.
Es común que adquieran equipos fuera de Cuba, dado que la producción local no está muy desarrollada, como así también tecnologías. Informaron que fueron contratados por una empresa venezolana para los servicios técnicos derivados de la adquisición de ascensores en Argentina.
El Ministro Albisetti informó detenidamente sobre las actividades del PDCEX y la oferta argentina de bienes de capital, destacando la importancia de identificar proyectos concretos para poder atraer el interés de las empresas de nuestro país. La representante de ADIMRA explicó el funcionamiento de la entidad y la forma de vinculación con sus cámaras y empresas asociadas.
El Director General de la empresa, Ing. Fernando Gonzalo Garciga, señaló los siguientes proyectos en los que tiene interés en asociarse con empresas argentinas:
-Planta de aceites esenciales en Tarija, Bolivia, en una licitación convocada por la Municipalidad. Agregó que hay una empresa argentina interesada, y tiene interés en participar conjuntamente con ésa u otra empresa. La licitación es por una planta de 6 tn/hora, pero Tecnosime cree que debe ser de 12 tn/hora para ser rentable.
-Plantas de procesamiento de tomates y hortalizas (dos plantas), con una capacidad de procesamiento de 1 tn/hora. Ambas son en Bolivia, pero no supo indicar su localización.
-Equipos para el procesamiento de aguas residuales de la minería, laboratorios para el análisis de concentrados de minerales y plantas de procesamiento de minerales, todas en Bolivia
-Miniplantas para el procesamiento de frutas y hortalizas, para municipios pequeños en Cuba (en el proceso de reordenamiento de la economía cubana se ha establecido que los municipios deben autoabastecerse de alimentos). Las líneas no serían mayores a 1.000 kg/h
-Equipamiento hospitalario. Suelen firmar contratos en terceros países para reestructuración de este tipo de establecimientos, pero no disponen de gran cantidad de equipos. Desean conocer la oferta exportable argentina.
Se le indicó al Ing. Garciga que se hará la difusión entre las empresas argentinas y a la brevedad se le remitirá la oferta de las que estén interesadas.
Participantes:
Mtro. Carlos Albisetti ? PDCEX
Lic. María Victoria Vidal ? ADIMRA
Lic. Diana Rivas ? Embajada Argentina en Cuba
Lic. Osmara ? Embajada Argentina en Cuba
Representantes TECNOSIME.
MAQUIMPORT
Es una empresa importadora de equipos para gran cantidad de empresas locales (tiene 1.400 clientes). La Lic. Irene García, Directora Comercial, manifestó el fuerte interés en la oferta argentina (debe destacarse que asistieron 15 funcionarios de la empresa y varios de ellos participaron de las conversaciones).
Importan el 80% de las adquisiciones que el Ministerio de Agricultura realiza en el exterior. A raíz de la reestructuración de las empresas cubanas de comercio exterior, han absorbido las actividades de otras que han desaparecido.
Ya han tenido negocios con Argentina. Entre 2007 y 2009 importaron alrededor de 1.000 tanques para almacenamiento de leche producidos por le firma BAUDUCO, por un valor de unos U$S 3.000.000, y están muy satisfechos con el producto. Las operaciones se han llevado a cabo a través de un intermediario, la empresa argentina FAMACON, que fabrica y exporta a Cuba molinos de viento marca Huracán. Esta empresa también intermedia en la provisión de algunos equipos brasileros.
Destacaron el fuerte interés en importar tejas asfálticas de la empresa CARTONSEC, las que consideran de gran calidad. Son utilizadas en invernaderos para el cultivo de tabaco. No han podido concretar operaciones por dificultades financieras. Estiman las compras en U$S 300.000/500.000 anuales (entre 2003 y 2005 adquirieron este producto a través de un “trader” italiano, que posteriormente se desvinculó de la empresa argentina). En al actualidad están adquiriendo el producto en países europeos a una plazo de 180/240 días, con una tasa de dólares del 5/6% anual.
Han importado molinos de viento de la empresa SURGENTE a través de un intermediario, SUPPLY. Tienen interés en adquirir repuestos por un valor de U$S 100.000 anuales y molinos por un monto de U$S 500.000 por año.
Las compras de equipamiento para la industria láctea descenderán este año por razones de reestructuración de las empresas, pero volverán a crecer en 2012. Están adquiriendo equipos para ordeñar marca LAVAL producidos en China, pero quieren recibir ofertas de empresas argentinas, con financiamiento no mayor a 360 días.
FAMACON ofrece financiación de hasta 360 días sin seguro de crédito, y con el BNDES tiene un crédito “revolving” a muy baja tasa.
Tiene interés en recibir ofertas de plantas para producir aceite de girasol, soja y maní, en volúmenes pequeños, y máquinas envasadoras para productos larga vida (leche, hortalizas, etc).
Participantes:
Emb. Juliana Marino ? Embajada Argentina en Cuba
Mtro. Carlos Albisetti ? PDCEX
Lic. Diana Rivas ? Embajada Argentina en Cuba
Lic. Osmara ? Embajada Argentina en Cuba
Representantes MAQUIMPORT.
TECNOIMPORT:
La reunión se realizó con la Sra. Celeste Mora Rodríguez, Jefe Unidad Mercadotecnia. Importan todo tipo de productos para las fuerzas armadas, que tienen sus propios sistemas de abastecimiento de alimentos. Manifestaron disponer de muy buenos recursos financieros que les permite puntualidad en los pagos. Si bien manifestaron interés en equipos para envasado y líneas de frío industrial, entregaron un listado de componentes, herramientas y equipos para la construcción de la línea ferroviaria La Habana-Mariel (200 km), ciudad donde se construirá un puerto para containers para reemplazar el de La Habana, y cuyas obras comenzarán en el primer trimestre de 2012.
Señalaron interés en reparaciones y construcciones navales, indicando que desconocían las posibilidades que ofrece Argentina. Se le hará llegar información en los próximos días.
Informaron le interés en adquirir una planta móvil para producir leche en polvo en bajas cantidades, que ha sido desarrollada en México pero que aún nunca se ha fabricado. Se les ofreció la posibilidad de recibir asistencia para el sector lácteo mediante los mecanismos de cooperación bilateral.
Participantes:
Emb. Juliana Marino ? Embajada Argentina en Cuba
Mtro. Carlos Albisetti ? PDCEX
Lic. Diana Rivas ? Embajada Argentina en Cuba
Representantes TECNOIMPORT.
ALIMPEX
La Empresa Alimpex brinda servicios de importación, exportación y comercialización de los productos de la nomenclatura de ingeniería, del Ministerio de la Industria Alimenticia.

Explicaron que la empresa está pasando por un período de transformación, ya que algunos sectores se están incorporando bajo su ámbito (ej: pesca). Demostraron interés en conocer un listado de fabricantes argentinos de maquinaria de envasado para la industria alimentaria (láctea, cervecería, alimentos en general, etc), maquinaria para el procesamiento de alimentos, línea completa para la producción y envasado de cerveza en botellas, implementos para la pesca, etc.
Participantes:
Mtro. Carlos Albisetti ? PDCEX
Lic. María Victoria Vidal - ADIMRA
Lic. Diana Rivas ? Embajada Argentina en Cuba
Lic. Osmara ? Embajada Argentina en Cuba
Representantes ALIMPEX.

Informe del Taller en La Habana, 22 de septiembre
La Embajadora de Argentina en Cuba, Emb. Juliana Marino, y el Lic. Omar Fernández Jiménez, Secretario General de la Cámara de Comercio de Cuba, dieron unas palabras de bienvenida. A continuación se realizó la presentación del PDCEX, a cargo del Mtro. Carlos Albisetti, y de ADIMRA, brindada por la Lic. María Victoria Vidal. El Taller se realizó en el Hotel Meliá Habana, sito en dicha ciudad.
Luego del taller, en el que participaron más de 70 personas de distintas empresas, ministerios y organismos cubanos, se relevaron consultas puntuales por bienes particulares. Algunos de los participantes manifestaron su preocupación por algunas dificultades relacionadas con el tema de logística y transporte; en este sentido representantes del MINCEX aclararon que el comercio entre Argentina y Cuba se realiza fluidamente sin problemas logísticos y se comprometieron a analizar y solucionar los problemas puntuales.
Informe del Taller en Santa Clara, 23 de septiembre
El Taller se realizó en la ciudad de Santa Clara, capital de la Provincia de Villa Clara, en el Hotel Los Caneyes. La Embajadora de Argentina en Cuba, Emb. Juliana Marino, y Mario Carbonell, Delegado de la Cámara de Comercio de Cuba en la Provincia, dieron unas palabras de bienvenida. A continuación se realizó la presentación del PDCEX, a cargo del Mtro. Carlos Albisetti, y de ADIMRA, brindada por la Lic. María Victoria Vidal.
Es importante destacar la presencia de Reday Armas Álvarez, Director  de Relaciones Internacionales de la Asamblea del Poder Popular de Villa Clara. Además de las autoridades gubernamentales, participaron más de 50 empresarios de la región interesados en conocer la oferta exportable argentina de bienes de capital y plantas llave en mano para distintos sectores, en particular maquinaria y equipamiento para la industria de la alimentación.

Comentarios Finales

• El mercado cubano presenta muchas oportunidades para las empresas representadas por ADIMRA, en particular para las Pymes del sector, dadas las dimensiones y los requerimientos, ya que se identificaron principalmente demandas para equipamiento y maquinaria para la industria alimenticia (industria láctea, sector cárnico, frutas, tubérculos, hortalizas, industria aceitera, industria pesquera, cereales y oleaginosas), equipamiento hospitalario, material ferroviario, envases de metal, entre otros. Los interesados pueden solicitar el listado de demandas relevadas y los datos de contacto de las empresas cubanas a la Lic. María Victoria Vidal a mvidal@adimra.org.ar.
• Si bien, las modalidades de negociación y comercialización con este país presentan ciertas particularidades propias de su estructura, en conversaciones informales con distintas empresas que ya están operando en ese mercado demuestran que se cobra.
• Del universo de empresas estatales, existe sólo un reducido grupo que cuenta con autorización del Gobierno para realizar operaciones de comercio exterior. Como mecanismo regulador adicional, el MINCEX limita a determinadas nomenclaturas  de productos el espectro de bienes que cada empresa autorizada puede importar o exportar, en dependencia del sector de la economía en el que se desempeñe y del tipo de actividad concreta para la que fue concebida.
• Es instrucción gubernamental la obtención de determinadas condiciones de financiamiento para las compras. De esta forma, las empresas importadoras estatales proponen a sus proveedores, realizar los pagos 360 días después de recibidos los documentos de embarque. Si bien estos plazos de pago son negociables, puede afirmarse que en general el financiamiento constituye un elemento clave en las decisiones de compra.
• Los productos argentinos en general gozan de buena fama entre los consumidores cubanos (algunas de las empresas con las que hubo oportunidad de reunirse comentaban que tenían equipamiento argentino comprado en la década del 70 que siguen utilizando).
• La evolución económica de Cuba, al decir de sus autoridades, se hará sobre la base de la racionalidad de sus recursos, con prioridad en la agricultura, dada su responsabilidad en la producción de alimentos, la sustitución de importaciones y el incremento de las exportaciones.
• El trazado de una descentralización administrativa dotada de recursos, tomando en consideración los cambios propuestos en el Proyecto de Lineamientos del Gobierno de Cuba,  conferirán a los gobiernos locales (Municipios y Provincias) mayor autonomía para la ejecución de las nuevas estrategias e impulsará la iniciativa de los territorios a fin de potenciar el autoabastecimiento con sustentabilidad financiera y avance tecnológico.
• Por del bloqueo impuesto por los Estados Unidos a Cuba, se ha incrementado el costo de los fletes y seguros de todas las importaciones.
• Asimismo, simultáneamente a la actividad organizada por la Embajada había una misión comercial de Brasil; y en la próxima edición de la Feria Internacional de La Habana, a desarrollarse del 31 de octubre al 5 de noviembre, se estima que participarán más 2.000 expositores extranjeros de 50 naciones.

Para mayor información comunicarse con el Dpto. de Comercio Exterior:

• Lic. María Victoria Vidal ? mvidal@adimra.org.ar ? 011-4371-0055 int. 183
• Lic. Guadalupe Clérico ? gclerico@adimra.org.ar ? 011-4371-0055 int. 177